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erp沙盘市场总监心得

发布日期:2019-08-11 14:10   来源:未知   阅读:

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  职责:市场调查分析;市场进入策略;品种发展战略;广告宣传战略;制定销售计划;争取定单与谈判;签订合同与过程控制;按时发货应收款管理;销售绩效分析;

  开始时先对市场进行综合研究,重点研究产品市场需求量以及各种商品在各个市场的价格走势,生产周期是四年。

  所有组都是第一次进入这个市场,对市场不熟悉所以有一部分会按照产品顺序依次研发,所以我们跟应该去选择独立产品进行研发生产,从而先一步占领市场,所以跳过P2产品直接研发P3产品。并且四年的运作,我们只选择本地市场、区域市场、国内市场,从而舍弃亚洲市场与国际市场。

  第一年:大家都不是市场占有者,且产品都为P1,所以广告费用选择了5个币,在所有的竞选者中不是广告打得最多的,所以在选取订单的时候,选择拿取了一个所剩订单中5P1的订单,毛利为13个币。

  第二年:本地市场已经有市场占有者,所以在本地市场和区域市场共打了6个币的广告,所以共拿取订单(仍选择拿取所剩订单中最多订单)6P1,毛利为20个币。

  第三年:已具备生产P3资格,所以广告费用比较多,且重点打P3广告以占领市场。(出现失误是别的组都不具备生产P3资格,所以广告打多了,且没有更新生产线)因为生产线的问题,所以竞单机会虽然很多,但是无法拿取最大订单,所以这一轮所有订单都以利润最大线个币。

  第四年:已占领P3产品市场,所以重点只生产P3产品,所以只打了5个币广告,拿到10P3订单,毛利为48。

  1.调研市场,有选择性的舍弃一部分市场份额后重点研发对自己最有利的市场,且快速占领市场。

  2.广告宣传,只有广告宣传做到位,公司产品才具备知名度,在产品竞标会上才更具备竞争力。

  对于企业,财务部是相当重要的一个部门。我作为财务总监通过为期两天的ERP沙盘模拟,对我主管的部门有一些感触,想要分享一下!

  首先公司年初要对公司现有资金及固定资产做一个统计,并对全年的预算做一张详细的报表。然后每月要有明细的支出、收入报表,并在月底做现金对账。对于每一个准备开发的新项目,研发部和财务部要联合做出详细的预算,以便总经理更有利的做出决策!

  我认为财务部最重要的是做好财务预算,不能其他部门要钱就给!另外,财务部要与其他部门做好协调,要清楚的知道每个部门大概的支出与收入,这样更有助于调配资金!

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